来自 sales hacker 的统计数据告诉我们一个可能日常被忽略了的事实,销售代表平均将65%的时间花在了销售以外的工作上。这也就意味着,如果公司聘请销售的成本是100万元的,其中65万元是不产生任何收入的。那么这些时间和金钱都去了哪儿..
给一个不感兴趣的客户介绍产品,当然是在做无用功,但如果是给一个有需求的客户介绍产品,当然就轻松了,但是我们该如何抓住客户这来之不易的窗口期,提高成交概率?我们的开场白很精巧,客户对我们也有点兴趣了,那我们接下来该怎么跟..
移动互联网的全面到来,给我国saas服务市场带来了红利。仅2021年上半年,我国saas服务市场总额就达到190亿元,取得了重大突破。值得注意的是,企业crm软件在saas服务市场,企业crm软件也曾在市场上发挥过作用,但现在基于营销一体化的智..
别只说电销人工资高,你要看到电销人的辛苦。很多有过了解的人都知道电销行业的工作强度大、压力大,每一份成果都是辛苦换来的。但是大多数人对于销售辛苦的认识还停留在很多电话很辛苦,只是惊叹于电话的量。这里的辛苦只是一部分,电..
客户计划是高绩效销售组织的基本组成要素。它将关于客户、竞争以及如何赢得生意的策略等关键信息汇总到一起。但如果你要求一个销售暂停手中的工作,停下来写客户计划,你发现有点难。如果你期望所有的销售人员都暂停拜访客户,坐下来研..